“对西门子通信来说，与诺基亚的合并，并不意味着这个160年历史的集团的削弱甚至消失，而是又一个春天的开始。”

　　2005年10月，当西门子第三大赢利集团威迪欧汽车电子集团的总裁张志强主动请缨调去通信集团时，他的申请很快得到批准。尽管天性喜欢挑战，但张志强没能想到一个如此之大的挑战会迅速来临：在他就任中国区负责人前几天，西门子宣布与诺基亚合并通信业务。

　　“我申请调来的时候根本不知道会合并，”操一口正宗北京腔的张志强回忆说，“但我觉得这样也很好，是另一种挑战。”

　　这确实是个另类的挑战。一方面，两年前就受到全球电信市场下滑影响严重的西门子通信在2004年10月合二为一，但下滑势头并没有遏止，2005年底通信业务毛利率仅为3.5%，距离预期目标8%～10%相去甚远。另一方面，西门子仍不愿意彻底放弃这块最大的占总营收1/6的业务，然而在明年1月1日与诺基亚合资公司正式成立之前，西门子通信将如何最大限度地保存实力来应对不断加剧的市场竞争?

　　务实的野心

　　在诺基亚—西门子通信网络公司里，西门子无线系统全球总裁卡泽力将出任首席运营官，掌管最核心的市场权杖，CFO也由西门子派出，德国人的务实作风再次展现。行业分析师认为，不管是从感情上还是出于现实，西门子CEO柯菲德都不会放弃通信业务———160年前杰出的德国发明家维尔纳·冯·西门子为西门子奠定的基业，西门子甚至仍怀有野心，只不过要通过另一种方式。

　　西门子选择与诺基亚的合并可以说是两年前固定与移动融合战略调整的延伸。西门子曾将固定业务与移动业务合二为一，但是移动业务多数还采取对外合作的方式，比如与NEC联合开发WCDMA基站、RNC，与华为成立鼎桥推广TD-SCDMA，在某种程度上限制了西门子满足客户需求的灵活度。而与诺基亚的联姻则似乎可以彻底解决双方的短板，也证明了西门子并非只是将一个业绩下滑部门分离这么简单。

　　事实上，西门子的买家们都在积极进行战略调整，全球前十大运营商不同程度地实施了融合通信战略。为了满足客户需求的变化，全球前十大设备商也不断地进行整合，包括爱立信收购马克尼成为第一大设备商。阿尔卡特与朗讯合并后预计排列第三。而西门子与诺基亚将形成全球第二大通信设备商，占到14%的全球市场份额。

　　而西门子对中国市场野心的映射要更为强烈些。具备多个行业进入经验、已经做足功课的张志强说，“全球市场并不代表中国市场，我们在这里的情况要好得多。”他承认目前在固网市场上80%的份额是国内厂商所占据，“但我们也可以变成一个国内厂商来运作这块业务，更好地理解当地客户需求，并且选择几个拳头性的产品来做主打。”在移动通信市场上，张志强认为2G市场相对稳定，未来是3G时代，西门子有足够大的优势来获得最大的市场份额。“与诺基亚整合将进一步扩大优势，”张志强坚定地表示，“中国最大的通信设备供应商很可能就是我们。”

　　西门子的路径

　　5月16日，西门子在香港发布了面向家庭的“Surpass智能家庭解决方案”，Surpass曾被作为西门子向中国输出先进技术的标志，由SCNB引进，但随着NGN市场被国内厂商的瓜分，西门子也尝试着固网战略转型，智能家庭解决方案就是一个重要的尝试。

　　“我们接下来会选择几个重点产品进行攻关，”张志强没有透露具体的产品计划，但他表示会坚定地按照这个转型策略进行。另外，在产品成熟的2G上，提高服务水平将是核心，重点是将3G作为一个主战场，不断引入西门子全球技术和经验。

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