“时势造英雄”这句名言放在博通(Broadcom)身上最适当不过了。成立15年的博通在短短的时间内一跃成为硅谷芯片出货量最大的Fabless(无晶圆厂化)公司，它的成功首先要归功于这15年间电信网由传统的TDM网向IP网迁移这一巨大的电信变革时代，因为博通将自己的赌注全部压在了IP领域;其次，它的成功还要归功于上世纪90年代末至21世纪初那场全球通信业的泡沫和衰退，因为那一场衰退使得很多IDM(集成器件制造商)公司元气大伤，而博通公司则因为自己无工厂、全部外包的Fabless模式，最大限度地化解了风险。这两个里程碑式的历史事件，造就了今天的成功，从而也使它成为成百上千新兴半导体公司学习的榜样，Fabless模式不仅在硅谷，而且在全世界风靡开来，甚至现在不少传统的IDM公司也逐渐向Fabless模式转型，昔日顶级的IDM公司也开始采用部分向外代工的生产模式。

　　“虽然基于Fabless模式，但博通公司一直保持非常好的交货记录。几年来，我们的交货准确率一直在98%~99%之间，用户反馈很好。”博通公司大中国区总经理汪凯说道，这充分体现了灵活的生产模式带给他们的益处。当然作为全球最大芯片出货量的Fabless公司，他们在与代工厂合作中是能受到最大利益保护的，小的Fabless公司就不尽然了。2005年，博通公司的销售额已达26.7亿美元，而预测今年的销售额将达37亿美元。在员工人数不到5,000人的公司，这意味着平均每个员工的创收价值接近80万美元。汪凯解释道:“在年销售额大于10亿美元的公司中，能将员工平均创收达到50万美元的公司不到10%，而能达到80万美元则是难上难了。”10年前的1997年，该公司的销售额只有3,700万美元，10年间增长了100倍。这10年间硅谷的新兴公司层出不穷，他们同样也处在上面所述的变革时代中，为何博通能鹤立鸡群?我们可以将之总结为四大秘诀。

　　第一:三个专注

　　在汪凯看来，博通公司成功的第一点在于专注。博通公司有三个专注:一是专注于通讯领域，二是专注于核心器件，三是要求其分销商专注于博通。汪凯表示:“有些企业做得稍为大点以后，就非常希望多元化，并且多元化不是在原有行业中，而是什么都做，最后肯定不能够做好，因为任何一个公司的精力和经验都是有限的。而博通一直专注于通讯业。”在通讯领域，该公司专注于平台级方案，即以核心芯片为中心的平台方案，并不生产一些外围接口、AD转换以及逻辑器件，“我们认为其它一些专注于这些领域的公司能提供更好的方案，因此我们让用户自己选择外围和接口件。”汪凯表示。这样做使得博通的产品线不会拉得过长，从而进一步体现了专注的优势。还有一个专注是对其代理商的要求。“由于博通公司产品的平台性和专业性, 在国内我们要求代理商对博通的产品要专注，由指定的专业团队来代理我们的产品。”汪凯表示。正是这三个专注，为博通公司的成功打下了基石。

　　第二:抓住新兴市场，贯彻蓝海战略

　　15年来，博通贯彻的一个宗旨是，不在一些陈旧市场里死拼烂打，“我们不会在红海里拼打，而是在蓝海里翱翔。”汪凯表示。博通通过不断地开拓新市场和把新技术带到现有市场中，增加产品的性价比，提升客户的价值。博通是如何能够迅速推出领先的产品，抓住新兴技术和市场?这就是收购战略。汪凯表示:“除了内部的技术积累外，我们还采用收购的方式，寻求突破。通过收购有潜力、在技术上处于领先的公司，增加自己的实力，使产品总能够保持领先。”他们收购的公司通常是未上市的新兴公司。自1999年来，博通已经进行了30次以上的战略收购，目前博通在蓝牙、H.264/MPEG4编解码、Wi-Fi、手机多媒体处理器等新兴市场所取得的领先，很大程度上归功于其当初的收购。不过，值得学习的是，博通开拓新兴市场，并不是要专注于一些利基市场，“我们不会去做一些小批量的利基市场，我们仅关注于大批量需求的新兴市场。”

　　第三:积累IP，注重系统方案

　　汪凯认为，注重IP积累，是博通取得成功的第三个因素。他指出:“在通讯行业，IP是最重要的。没有IP的话，会遇到很多的问题，无法持续增长。”1998年博通公司股票首次公开发行(IPO)时，仅拥有2项美国专利和9项待批准的专利申请。目前博通拥有的美国专利已经超过了1,600项，在美国和其他国家等待批准的专利申请超过了5,000项。另外，博通每年有超过500项专利申请。他特别强调，博通的优势不仅在于芯片，还在于系统级解决方案，“只给客户提供芯片的时代已经结束了，需要给客户完整解决方案。”在博通的工程团队里面，芯片设计师占50%，系统设计师占20%，软件设计师占30%。

　　第四:“赢”的激情追求数一数二

　　最后，汪凯表示博通公司成功最重要的因素是人。他强调:“要有激情的人，要有赢的激情，把事情做得完美。做任何市场，一定要做前两名，第三名宁愿不做。只有这样，才能够确立产品领先地位。”他介绍说，博通公司目前取得领先的产品领域包括有线和卫星机顶盒、有线和xDSL Modem、GbE 控制器、手机蓝牙、IP电话和WiFi等。博通公司资深公关经理贺红扬则解释说:“虽然我们已经从一个小的创业公司变成一个5,000人的公司，但所有员工仍保持创业型公司那样的精神。我们的工程师非常有激情，工作非常刻苦和努力，感染公司的每一个人。我们虽然是一个大公司，但在运作上却好象一个小公司一样富有激情和活力。”

　　拥有美国加利福尼亚大学洛杉矶分校电机工程博士学位的Henry Nicholas III和Henry Samueli 1991年创立了博通公司，而最终长成博通这棵大树的种子是上世纪80年代初种下的。当时Nicholas和Samueli因参与美国国防部的“甚高速集成电路(VHSIC)”计划而在TRW公司首次相遇。在其后的10年里，他们不断合作、交流各自的想法，并在其他一些机构工作过，如Samueli博士曾担任加利福尼亚大学洛杉矶分校工程学院的教授。这两位工程师正式合作成立博通是在1991年8月，他们预见高速通信革命即将到来，两人各投资5000美元组成了自己的公司。

　　对于博通公司来说，15年的辉煌已属于过去，现在又要面临一个新的转折点:即整个通信业正在从有线转向无线，基于IP网的有线通信市场快速增长的时期已过去，现在要抓住的是正在爆炸性增长的移动通信领域。企业以太网和DSL宽带接入是博通公司最具优势的两个领域，比如2005年博通公司拥有了全球千兆以太网交换机芯片出货量的近70%市场份额(Linley集团数据)，但是，这两个市场的增长率正在减缓，因此博通面临着在无线和移动市场寻找新的增长点的巨大任务。虽然博通在无线连接的WiFi市场仍牢牢地把握着第一的位置，但是在另一个市值要大几十倍的移动通信领域却并没有进入前三甲，这是他们面临的巨大挑战。

　　在周年庆典的记者会上，汪凯也暗示了博通下一个战略重点就是移动和无线。“移动和无线部门占博通公司总收入的比例正在增加，它从2004年的21%升到2006年的30%，这一比例还会继续上升。企业市场的增长已趋于稳定，我们下一个目标就是移动与无线市场。”汪凯称。为此，记者会上博通专门展示了无线与移动领域的两项技术:一是符合802.11n草案的名为Intensi-fi的产品，现场演示下传速度可达170Mbps;另一项技术是M-Stream，它用于蜂窝手机芯片，能提升信号薄弱时手机的声音质量，可将手机的信噪比提升2~3dB，使得声音更平滑。